LinkedIn может стать новым каналом продаж для вашего бизнеса. Хотите узнать, как?

LinkedIn может стать новым каналом продаж для вашего бизнеса. Хотите узнать, как?

Социальная сеть профессионалов LinkedIn на сегодняшний день имеет более 575 миллионов подписчиков, из которых 260 миллионов являются активными. Сеть является идеальной платформой для проведения маркетинговых акций и исследований и позиционирует себя как сообщество для поиска и налаживания  деловых контактов.

По сравнению с другими социальными сетями, в LinkedIn нет развлечений и прочего информационного “мусора”, а ещё здесь мало политики и много обучающих материалов.

Рауль Суарес (Raúl Suárez), глава отдела развития по работе с корпоративными клиентами Linkedin в Испании и Португалии, объясняет,  что нужно для того, чтобы маркетинговые цели были достигнуты через сегментацию контактов и предлагает для этого следовать следующим пяти шагам:

 

1. Привлекайте подписчиков и взаимодействуйте с аудиторией

Делитесь статьями, новостями, тенденциями и информацией, чтобы создать интересный и профессиональный  контент. Четыре из пяти публикаций, в которых вы продвигаете свой бизнес, должны быть сфокусированы на мнениях лидеров или на отраслевых тенденциях.

 

2. Связь с аудиторией

Создайте сообщество подписчиков, которые впоследствии станут вашей целевой аудиторией. Для получения потенциальных деловых контактов и укрепления отношений с клиентами используйте насыщенный контент и новые идеи.

 

3. Создайте себе выгодную репутацию и ваш профиль, который будет говорить за вас

При общении с потенциальными клиентами важно, чтобы ваш профиль говорил о ваших знаниях и об опыте работы в той или иной отрасли. Для того, чтобы повысить уровень доверия, добавьте профессиональную фотографию, привлекательный заголовок и краткое изложение вашего рабочего опыта. Кроме этого, неплохо иметь рекомендации, они служат большим подспорьем для создании выгодной репутации вашей компании. Попросите рекомендательные письма от партнеров и клиентов, в которые будет достоверно рассказано о ваших профессиональных возможностях и о вашем бизнесе.

 

4. Находите людей, принимающих решения

Общайтесь с потенциальными клиентами посредством презентаций, которые позволяют сделать “первый шаг”. С помощью Sales Navigator вы можете более внимательно изучить профиль кандидата в LinkedIn, чтобы понять его взаимосвязь с компанией и определить, как это может повлиять на продажу. Затем исследуйте свои сети и найдите общих “друзей”. Эти контакты могут помочь, когда дело доходит до знакомства с вами.

 

5. Не забывайте о силе ваших сотрудников

Сообщения напрямую от сотрудников вашей компании будут вызывать больший уровень доверия, чем те сообщения, которые вы отправляете из корпоративного профиля. Поощряйте ваших коллег создавать личные профили в вашей компании, обмениваться информацией и давать рекомендации и комментарии.

 

У MADRID Life  тоже есть корпоративный профиль в LinkedIn. Присоединяйтесь по ссылке

и читайте самые актуальные новости и публикации о туризме, стиле жизни и бизнесе в Испании.

Добавить комментарий

Другие статьи этой рубрики